2019-08-29 浏览数:
服务年,进取2019!8月28日23:55,大卫地板&建材营销研究院“增量增值”《A4终端零售手册》、《A4终端管理手册》特训营第二期圆满结营。
(图片来源:大卫地板公众号,侵删)
家居建材行业经过多年的经营发展,品牌竞争的模式已从渠道布局、店面资源、装修形象、产品差异、促销推广等方面的直接竞争逐步转向为终端人员能力和零售运营能力的竞争,每个企业一直在思考并推广如何把在品牌和产品上所花费的每一份精力和每一分钱,在终端能进行很好的呈现,区隔与竞品的差异化优势,并能形成规范的标准快速的进行复制,这是现阶段地板行业乃至整个建材家居行业竞争的核心关键。所以加快终端销售人员成长的速度,推动终端零售变革,扶持经销商终端运营能力提升,才是建材家居企业未来发展的方向。基于此,大卫地板&建材营销研究院强强联手打造《A4终端零售手册》,《A4终端管理手册》项目,并组织专项特训营全方位落地实操。
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在终端销售过程中,挖掘需求的过程与方式是什么? 终端门店的销售关键点有哪些?销售流程该如何设计?门店销售异议如何进行处理?应对不同的客户有哪些思路?产品价值该如何去塑造等等这些在终端十分尖锐的问题,陆老师从销售过程的背后一一帮大家进行分析,从分析中提出一系列的解决方法,讲解销售最根本的核心思想。
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8月24日00:13,大卫地板&建材营销研究院“增量增值”《A4终端零售手册》、《A4终端管理手册》特训营第一期圆满结营。“+”:增加产品价值;“-”:降低获客成本;“×”:提高专业水准;“÷”:消除客户顾虑。[详情]
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